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第五十五章

张天意图

张天开了政企部的5人后,一直没有补足人员,而政企部,包括余长在内,仅剩三人。

余长不确定此事黄视通有没有和张天沟通过,因为一直到次年的三月份,原有的老客户都是黄视通和钟云海在维系。

原本余长以为,黄视通会重新划分市场范围,毕竟现在政企也就三个人,余长的市场是元城、平城以及鹅城,而另外的地区的客户,光靠钟云海和黄视通是没办法维系过来,即使维系了也做不到面面俱到。

并且,总体而言,元、平、鹅三城,相比其他区域,确实落后太多,购买能力和其他区域相比,用贫瘠形容丝毫不为过。

但是一直到次年过完年,黄视通都没有重新划分市场的想法,余长不好主动提,因此此事便搁浅下来。

值得一提的是公检法部的李铭,到年底的时候,完成的业绩是四百多万,而薛斌的效率一如既往地惊人,完成了六百多万,并且这些单子都是薛斌一点点积累起来的,超过百万的项目很少。

从产量的角度而言,薛斌和李铭都仿如销售机器,效率之高,让人折服,如果从这个角度而言,余长虽完成了一千多万,但其实不算什么。

方琳勉强达到了及格线,完成了三百二十万,至于宋雨佳则和李铭接近,宋雨佳鹅城教育局以及海市教育局的项目,基本撑起了她全年的销售业绩。

宋雨佳为人豪爽,虽然喜怒常挂脸上,但在不断的销售实践中,也逐渐形成了自己的销售之路,也就是我们说的,适用于个人的销售模式。

但公检法部门的杨轻洪完成的数字就不是太好看了。

年初定的任务是300万,似乎销售新人第一年定的都是这个数字,但是从九月份以后,一直到年底,杨轻洪都没有再出单,他完成的数字是212万元。

并且这212万,其中绝大部门都是赵永分给他的公司原有的老客户,他的数字和工作状态让赵永极为不满意。

所有的销售新人中,唯有杨轻洪没有完成公司或者部门年初既定的任务,这样让赵永脸上有些挂不住,和杨轻洪谈了几次话,但效果都不是太明显。

在十月中旬的时候,余长也和杨轻洪谈了一次。

“轻洪,爱情固然重要,但我们的立身之本依然在工作,我相信你也明白,这里是社会,不是校园,棒棒糖的爱情已经不存在,没有面包的爱情是不可能长久的。”

“公司有公司的竞争和考量,我相信你也有自己的规划和打算,我们毕竟是同事,也是朋友,还是舍友,我觉得还是有必要和你沟通一下,你需要尽快将精力放到销售工作上来。”

“每个销售人员的表现,部门总监看着,公司高层也在看着,我们都是初入行,能够证明自己的除了业绩,别无它法。”

“赵永能够将公司原有的一部门老客户分给你,已经是莫大的荣幸,不像我,黄视通分给我的三个县市,都是贫瘠之地,今年能够出这些大单,于我而言,是侥幸,是运气......但我依然没有放弃努力,没有放弃成长。”

杨轻洪为人随和,甚至随意,余长所讲,他都懂,但是他似乎陷入了爱情的漩涡,一时无法自拔。

人们都说,陷入爱河的人是盲目的,在大学期间,杨轻洪就有过数次恋爱的经历,最后都以失败告终,而他和现女友的相处,虽然嘴上不说,但余长觉得两人长久不了。

两个人的价值观,人生观不同,可以有短暂的爱情,但是不可能会有美满的家庭。

当然,这些话,余长不会和杨轻洪说,即使说,也会拐弯告诉他。

那次的谈话后,后面的几个月,杨轻洪还是没有多大的改变,似乎真的被爱情冲昏了头脑,对销售工作也提不起太大的激情,时常迟到......一直到次年春节前,人事经理找他谈话,他才恍然大悟,但是为时已晚。

年前,人事经理让杨轻洪自行辞职,公司会按照规定给予应有的补偿,这时,杨轻洪才慌了。

而恰在此时,他的女朋友和他提出了分手,至于分手的原因,余长等人知晓一二,好像是女方脚踏两只船,而杨轻洪其实只是备胎之一。

一时间,杨轻洪变得颓废,整个人的精神状态也急速下滑,女朋友这件事在那之后,他没有再提,但大家都知道,她对他的伤害不小。

办理完离职,走之前,请了同来的几个新人一起吃饭,那晚他喝醉了,同时从他的自言自语中余长看得出他后悔了。

但是一切都已经晚了,【世上没有后悔药,也没有后悔的针水】,公司不养闲人,成年人都要为自己的言行买单,这次的错误或者刻骨铭心的经历,给他的打击和伤害不小,但未必是坏事,至少将其从悬崖边拉回,一切还可以重新来过。

毕竟,大家都还年轻,只要对人生活依然抱有信心,那失去的一切可以再拿回来。

杨轻洪走的时候,拒绝了余长等人送其去车站的提议,用他的话说,不想大老爷们儿分离时,伤感。

杜海涛跳槽后,教育部总监一直没有补上,都是张天在暂行代管。其实教育部门有一个人是合适的,这个人叫迟仁厚。

池仁厚,来公司五年,业绩不是最突出的,但每年都有进步,与公司各部门人员的关系都不错。

同时,他也有一定的管理天赋和才能,按说如果杜海涛跳槽后,他是最有可能接替他位置的人,但不知张天出于什么考虑,这个位置一直没有补上。

迟仁厚对权力似乎也没有什么欲望,站好自己的岗位,干好自己的工作,各扫门前雪,似是在韬光养晦。

黄视通后面找了张天,是关于补充部门人员的事,张天的回答是,现在已经接近年底,即使补充也需要等年后再行安排。

张天没有问黄视通需要补充几人,说明他对黄视通依然存在着不满,而这些黄视通其实看得见。

黄视通身上有一个很大的有点,那就是他能养精蓄锐,韬光养晦,不急不躁,即使明知张天对其有意见,他面对张天时,依然谈笑自如,不卑不亢。

分公司有自主招聘人员的权力,也设置了相应的HR岗位,但一般而言,除非这人非常优秀,否则他都遵循总公司安排,由总公司HR招聘后分发下来。

关于政企部市场的划分,余长找过黄视通,黄视通也答应下次和张天碰面时,会和他交换意见,但是此次去找张天,他压根就没提。

余长无奈,但关于此事,又不能直接找张天,否则越权之嫌更大,也会让张天对其滋生异样眼光。

关于为何年后才考虑补充政企部人员,以及为何空闲教育组总监一职,余长一直想不通。

人事HR建议过张天,及时扶正一位部门总监,管理教育部门,但几次都被张天拒绝了:“不急,再等等。”

这一等,就到了2014年的春节后。

如果仅仅考虑教育组部门总监一人,公司适合的人至少有两个,先前提到的迟仁厚是一人,医疗卫生组的张佳华是一人。

但目前的局势看,张佳华虽然时常被柴宁训斥,但依然是她的得力干将,除非张佳华自己想走,否则柴宁不会轻易放人。

对于公司人事的考量,是张天需要思考的问题,余长对此不感兴趣,他唯一考虑的是,如果黄视通不重新分配蛋糕,那么对于明年如何跑鹅、平、元三地市场他已经没有了思路。

而2014年春节后,余长才明白了张天的意图,之所以迟迟不决定总监的人选,不是他没有合适的人,而是有些人早已在他的考量范围之内,而迟迟没定,是他一直在考量这些人,只选最适合的,不选择资历最老的。

最后的结果出乎所有人的意料之外。

他选择的人既不是医疗卫生组的张佳华,也不是教育组的迟仁厚,而是公检法组的康帅。

康帅,和赵永一样,都是06年进公司的,来目前已经八年的时间,而他除了政企组,其他组他都待过。

康帅为人谦和,嘴角随时洋溢着笑容,但进公司8年,除了资历老点外,个人能力,相比迟仁厚稍弱一点,业绩也只能算平平。

不过,有一点,他在过的所有部门,都能和自己的直系上司搞好关系。

余长不明白为何张天不选择迟仁厚,而是选择了康帅,因为从个人能力,管理能力,迟仁厚应该比之康帅更为适合。

但,后面,余长就发现了康帅的才能,同时也暗自佩服,张天的识人用人能力。

康帅的个人能力不是很突出,但是他却能够紧密的团结部门的各个人员,诸如宋雨佳后面都对康帅赞不绝口。

康帅,名字中带着个‘帅’字,但人长得一般,个子不高,刚刚突破一米六的及格线。不过他在团队中,对自己的定位非常精准,充当了润滑剂、出气筒、苦恼诉讼机、局势分析判断机等角色。

也因此,在14年的各部门市场销量的比拼中,他是为数不多,能够和柴宁抗衡的人,当然,最后的结果依然是柴宁胜出。

一直到14年春节后,政企部补充人员,黄视通依然没有和张天提及为余长重新划分市场之事。

余长觉得无奈,但也并未流露任何的负面情绪,一如既往地干着自己的工作。

政企部来了三个人,两个男生,一个女生。

两个男生分别叫周海,邹举,女生的名字有点特别,类似于电视剧或者小说里人物的名字,叫韩绫儿。

塔区、澄市、江城、华宁、海市等市场都划分给了三位新人,而余长依然守着三块贫瘠的土壤。

这种分配对于余长而言,是极其不公平的,明眼人一看都知道,如此划分,具有很大的针对性。

黄视通在针对余长,并且是有理有据的针对。

柴宁原本打算直接和张天说此事,或者将余长直接调到医疗卫生部,但是都被余长拒绝了。

柴宁无奈,两人的相处,已经让她知道余长的个性,如果这个时候再为余长出头,极有可能让余长没有台阶可下,做实了有些人嘴中软饭男的称号。

因为余长获得了年度个人销冠以及最佳新人王,已经让部分老员工心中不忿,觉得余长配不上销冠的殊荣。

同时公司也传出,余长没有什么本事,没有多少能力,销售上也没有多大天赋,之所以获得销冠和新人王,无非就是女人的帮忙。

女人,指的自然是柴宁,而也因此,余长无形中就披上了软饭男的标签。

如果这个时候,柴宁再从中搅合,那么余长真是跳进黄河也洗不清了。

有人的地方就有闲言碎语,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有斗争,余长知道这些,但却没有想到,自己获得销冠以及新人王无形中让很多人‘记恨’上了自己。

而这种记恨是始于虚荣心作祟,要消除这种矛盾,唯一的途径就是再次证明自己。

但守着贫瘠的三地,想要再出大项目,拿到销冠几乎不可能,余长清楚,公司的高层也清楚,张天更清楚。

对于余长目前的市场划分,他不相信张天看不到,而张天之所以没有干涉黄视通关于市场的划分,极大的可能是在考量余长。

如果这个时候,柴宁提出重新为余长划分市场,或者直接将其调到医疗卫生部,张天考虑到柴宁的能力和影响力,一定会答应。

但如果那样,那么余长在张天心中的评价极大可能会大打折扣,因此,这个时候,他不能让柴宁为其出头,更不能主动去找张天。

【时间是沉淀一切的基础,奋斗是成就一个人的途径,而方式方法则是成就一个人的战略。市场很糟糕,但就此放弃希望,就等于放弃了高层对你的考量。】

有志者事竟成,破釜沉舟,百二雄关终属楚。

苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

设立目标,树立信心,余长始终相信,胜利和美好终会不期而遇。

PS: 本章修改了几遍,感觉还是不满意。

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第五十五章 张天意图
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